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 買車如何議價？ 專家曝「這5句話」千萬別對銷售員說


買家和賣家交易時，內心不免上演攻防戰，深怕若自己不小心透露對商品的喜愛，恐在議價中失利，尤其是汽車這類高價產品，更是要注意！專家針對一般人買車情況，提醒有5件事要避免說出口，否則會讓銷售員佔上風。

 


根據《今日美國報》(USA Today)報導，太快洩漏自己的資訊，可能會讓銷售員一眼看穿你對車子的品味、個人經濟狀況等，議價時，銷售員可能會利用你的話來削弱你講價的論點，因此，若想爭取更划算的價錢，下列這五句話最好別跟銷售員說：

 


1. 我很喜歡這部車

 


曾任汽車業務員、現為汽車租賃撮合公司Swapalease執行副總裁的霍爾（Scot Hall）認為，這句話一旦說出口，就等於讓銷售員佔上風； 曾賣過5年車的柯洛(Robert Crow)說，買家若說喜歡某款車，就等於告訴汽車銷售員「你買定了」。

 


那買家該怎麼做？首先，無論再怎麼喜歡那部車，都不要輕易表現出來，銷售員詢問意見時，應該展現出沒買也無妨，或猶豫不決的模樣，讓銷售員認為你購車態度是「可有可無」，有助於爭取更好的價錢。

 


2. 我要月繳多少錢

 


這句話在霍爾的「禁說清單」中排行第一名，他說，精明的財務管理員只要拉長貸款年限，就能達到買家想要的每月繳款額，最後買家只會付出更多利息；最佳防範之道，是憑一筆已預先核准的貸款前來買車，形同讓你在經銷商處用現金買車，只在條件更好的情況下，才接受經銷商提供的融資方案。

 


3. 我的租約即將到期

 


柯洛說，透露你租車期限將屆，會顯得你非常迫切地想要買車，給銷售員更多空間施壓，同時也會讓買家顯露出「偏好租車、信用不錯」的個人狀況，讓銷售員能運用這些資訊，來發動推銷攻勢。

 


4. 我要舊換新折價多少錢

 


這句話的問題在於，經銷商原本可能願意提供你更好的條件，但你先開口，就輸了；因此走進經銷商大門前，應該先大致了解舊車換新車的市場行情，讓自己對於折價數字有個底，然後議價前不妨先問「你們可進行評估，告訴我你們認為它值多少錢」等對方先拋出數字後，再來討價還價。

 


5. 我到處在找這種顏色的車

 


若買家自稱終於找到一款稀罕顏色的車，銷售員就知道你非得跟他們買不可，價格就會任由他們開；因此柯洛建議買家要保持彈性，心中先想好兩種顏色選項，起先裝作不挑顏色，用引導的方式，讓銷售員主動向你介紹你喜歡的那部車；若能先上經銷商網站，確認你要的顏色有庫存再上門，就會更理想。

 

 

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